近几年，伴随着疫情反复、资本市场收紧、消费水平提升、经济压力下行等多种因素影响，经销商的生存和发展都在面临重大压力，面对日益激烈的市场竞争格局，快消品如何保持生意增长，并帮助经销商共同增长？
经销商数字化诊断工具（DT诊断）应运而生。
我们以终为始，从财务指标出发，并展开其他维度，挖掘经销商生意驱动力，构建智能数字化诊断体系。
通过建立一套完整的基于业务逻辑的生意仪表盘，量化并直观展示推动生意发展的驱动力与指标，以帮助经销商去更好地挖掘生意机会与能力提升点，以及更有针对性地与经销商做生意回顾与计划，从而提升品牌与经销商之间的生意效益。
数字化时代，数据永远是基础，通过对各种真实数据的分析，挖掘出经销商的生意驱动力，进而提升销量和年利。经销商诊断从底层的数据着手，找出企业的盈利点和亏损点。
- 如果需要更高的销量和收入，应该如何做？怎样服务好终端客户？可以通过开更多的店、卖更多产品（SKU）、拜访更多门店、增加产品曝光、提升品牌形象、传递产品信息、积极响应客户需求等方面开展。
- 除此之外，经销商内部也需要优化，如何达到更优的费用支出？去提高物流效率、加强二批管控、保障活动执行、保障账实一致、保证拜访质量、稳定市场秩序、增加资金投入、熟悉市场运作等等。
- 与此同时，在数字化和科技化飞速进步的市场环境下，经销商自身也要与时俱进，不断学习成长，通过提升团队素质、配置信息系统、与品牌达成共赢战略、搭建更好的晋升阶梯等方式，提升企业的能力与资源配备，从而不断推动生意持续发展。
利用eBest经销商数字化诊断工具，更细化地拆解经销商的底层数据，更深入地分析结果，为内部和外部的同步提升做数据支撑，获得真实的增长驱动力。
根据模型确定影响生意发展的关键驱动指标，设定标杆值；
将过去、现状和标杆做对比，找到差距；
从关键问题出发对下一步行动作出判断，得到业务计划；
多种形式持续跟进，确保行动落地。
其中一个品牌的经销商在使用了诊断工具后，传统渠道销量从88万/月提升到了180万/月，品牌铺市率从11%提升到35%，即从356家门店提升到1,172家，毛利提升至9%，终端活跃率保持在40%以上，稳定单店产出保持在8箱/店/月。
在消费品行业中，经销商和品牌商是一对相爱相杀的伙伴。品牌商不断输出好的商品、好的思想、理念和方法，经销商则是通过这些好方法将品牌推广出去，将产品卖到每一个终端。就让eBest经销商数字化诊断作为桥梁，帮助品牌商和经销商同步增长，在数字化转型之路上实现双赢。
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