快消行业的渠道策略是行业经营者们避不开的话题，也是快消品企业提升竞争力的核心要素之一，有时甚至超越产品本身，成为企业成功的生命线。今天，我们将一同探索快消行业渠道策略的奥秘。

常见的渠道策略有三种：专注单一、多路并进、以及“1+N”的复合策略。

❖ 专注单一策略，即企业全身心投入某一种渠道，如商超、直销、电商或实体店等。这种策略需要企业与经销商拥有较高的抗风险能力，因为一旦市场出现意外的变化，他们可能面临巨大的损失。但同样的，这种策略也给予了他们深度挖掘某一市场的机会，实现专业化和精细化的运营。

❖ 多路并进策略，这一策略意味着企业选择两种或更多的渠道进行运营。例如，同时运营商超+电商，或者实体店+社区团购等。这种策略使企业能够灵活应对市场变化，及时调整策略，因而拥有较强的抗风险能力。

❖ 而“1+N”策略，则是一种更为复合、灵活的策略。企业首先选择一个或几个主要渠道进行深入运营，成为该渠道的领导者，然后再拓展其他辅助渠道。这种策略的好处是，当主渠道稳固时，能够吸引更多的资源和平台，为企业带来更大的发展空间。

那么，我们为什么需要构建“1+N”的多元渠道组合呢？它的优势又体现在哪里呢？

实际上，这种策略的选择并非由企业或商家决定，而是由消费者的需求所驱动。消费者在不同的场合、不同的需求下，会选择不同的购买渠道。因此，为了满足消费者的多元化需求，企业需要构建多元化的渠道组合。

同时，多元化的渠道组合也能够帮助企业应对不同的消费群体。通过结合不同的目标群体，企业可以实现多渠道的有机融合，如零售小店、社区食杂店、商超、餐饮门店等，以及批发商、或电商平台等多种中间渠道环节。这样，企业不仅能够满足多元化的消费需求，还能够更好地应对市场的突发变化。即使其中一两个渠道受到影响，企业也能够通过其他渠道进行弥补，保持业务的稳定运行。这就是“1+N”渠道策略的核心优势所在。